“如果一味地重武轻文，只能得逞一时，不能长久，只要木华黎将军一走，你就会失去了金国。仅靠武力没有文化，你的统治就无法在中原生根。”成吉思汗听了这话，为之语塞。
这时耶律楚材更进一步说道：“军事虽然重要，但同时也要发展经济贸易。”他侃侃而谈，“除了向金国学习文化，也要向西域发展贸易。把金国的货品向西域推销，再向西域购买新式的武器、毛织品、玻璃器皿。如此一来，蒙古王朝的文化与武功将能齐头并进，这样才能保持国家长治久安。”
耶律楚材的真知灼见，使成吉思汗非常折服，他完全依照这个方向去做，立刻着手组织商队，向西方国家发展贸易。这个国家就是花剌子模国，是一个强盛繁华的回教国家。
成吉思汗派出的商队共有450人，500多匹骆驼。他们带着无数的金银财宝和中国的绢丝、貂皮许许多多的商品。在此之前，花剌子模的商队也曾到过蒙古，成吉思汗对他们十分礼遇，以高昂的价格买下他们的商品。他相信这次派出的商队一定会深受花剌子模国的欢迎，带回许多高水准的商品。
成吉思汗同时还派遣使节去花剌子模，并致信函给花剌子模的国王：